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论微营销

时间:2017-01-25 03:23 来源:未知 作者:木木

随着互联网的疾速发展,微营销成了当今时代的先锋和代表,这种承载丰富营销思路的新型营销模式,受到了现在许多企业和个人的青睐。微营销通过微信以及其它媒介的推动,促使营销策略快跑和翱翔。营销大师克里曼特·斯通曾说过:想法将你的产品植入消费者的手机,就是最好的营销。那么,如何在微营销这个范畴取得迅速的成功呢?在这里给大家分享一些基本的微营销技能。

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中国贸易经济学会电子商务增进会副会长 王自力

一、明白营销需求

无论大小、有无品牌,对于任何一个企业来说,第一步是需要清晰的认识营销需求。通常会从销售、品牌传播、客户服务、公关等角度来考量一个渠道的营销价值,实在可以更简单:增加新用户,维护好老用户,是否下降营销成本。

先说增加新用户,其实是要通过这个渠道(工具)来扩展曝光、接触新用户或者进步用户转化率。怎么去懂得呢?扩大曝光和接触到新的潜在用户效果是一样的,而微营销(微信或微博)就是借助社交关联可以实现信息的二次传播,让每个看到信息的人成为传播节点。

当然,提高用户转化率很重要。比如在报纸上打广告曝光了1000次只有10人购买,在微信朋友圈曝光了1000次可能就会有100人购买。通过微信看到就会对这个产品的信任度更高,而生意实质就是信任的交流,这就是社交关系中信任价值,实际证明,微营销可以晋升用户转换率。

其次维护老用户,大家都知道维护一个老用户的成本是开发一个新用户的非常之一,但如何才是维护老用户呢?真实诉求是:增加与老用户的触达频率(保持连接)、提升触达(营销)体验不招致反感,从而坚持活泼度降低流失率,用他们最习惯的工具来对话。

第三,能否降低营销成本,这也是企业思考利用新工具价值的一个点,省下的成本等于利润。最要害的还有营销信息的触达率、及时性。微信微博他天天使用频率很高,信息被看到和翻开概率会提升,从而提升了营销的效率。

二、布局微账号

微账号的布局就是要尽可能与用户发生连接,连接才会生产无穷价值。那么衔接点是什么?微信,微博,APP仍是其它?这就波及到企业要剖析布局本人的渠道。账号布局很重要,也相对照较简略。比方企业开公众号或者个人开设个人微信号,并丰盛账号功能。有运营团队的企业将企业大众号和个人微信配合应用,营销效果会更好。

三、吸引粉丝

让用户关注首先要解决关注的动力何在?为什么关注你,关注账号之后我有什么价值。挖掘粉丝关注动力根本还是要从用户角度动身,可分为内容信息和服务需求。那么粉丝的需求可能是,内容信息包含学习知识、新闻、活动/促销/优惠、新品推荐;服务需求包括预约预定、查问、在线购置、售后服务等。

四、留住粉丝

有关注就必定有流失,流失是正常的,但流失率必需掌握在一定比例就好。另外,留住粉丝其实就是源源不断的输送价值,让他产生价值认同,树立情绪信任的过程。同时保障不错的休会,不要适度商业化,形成骚扰,否则就会失去关注(连接)。

五、转化粉丝

这里的转化就是让粉丝产生传播或购买行为,而不是一直的潜水关注。转化是一个综合的行为与过程,比如内容、活动、互动三个环节设计好都可以引导转化。

除上面提到的几点提议外,通过近几年的倏地发展,微营销的成功也有模式可寻,给大家分享几种常见的胜利模式:

假日微营销

逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。继电话短信之后,微信问候风行,利用节假日人们相互送祝福的机遇,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到利益地进行传播推广。

红包微营销

微信朋友圈里,大家彼此信任度高、相互懂得,是口碑营销的最佳场地,抢红包,就是为用户供给一些拥有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会踊跃参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实行针对性营销。抢红包这个模式比较适合电商企业,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。

新闻微营销

移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒盘算,地球上任何一个处所产生的重大新闻,都能在霎时传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,假如在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估计。

测试微营销

今天的微信圈内,情商、智商测试甚是风靡。而这些测试的最后,往往都会跳出“分享到朋友圈,分享后测试答案会主动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些标题开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。

内容微营销

内容营销软文还是有差别的,不仅仅是让你不断的去写一些长篇大论,微博上的几百个字,朋友圈里的一句话,热门事件的一个点评,一个专业技巧的分享,解决问题的小方法等等,都会产生优质内容,看你怎么提炼,保持一个行业的内容,一点点的来!

生活微营销

如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,而且许多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,可以做到润物细无声的效果。

游戏微营销

游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的位置。微信小游戏的特点广泛是设计新颖,而且呆萌,规矩简单却不枯燥,可以在短短几分钟内吸引到大批用户。

流量微营销

对手机上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的基本。用流量争取客户,是运营商们常用的手段,如斯一来,短短几天就会引发大规模的扩散。

众筹微营销

众筹是指用团购或预购的形式,向用户召募项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵巧。对圈子的精准掌握,是微信适合众筹最中心的竞争力。除了筹资开店,微信众筹思维更多的是用于产品的售卖,像“廉价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。传播方式快,扩散范围广,产生效益大。

助力微营销

通过朋友间的不断转发支持,实现快捷传布和全民关注。用微信助力思维,岂但能够在后盾清楚地掌握到报名者的根本数据和信息,好比名字、性别和手机号码等,也在最大水平上挖掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参加此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得运动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速流传。

由此看来,作为营销方式的一种,微营销具备精准定向、互动性强、数据丰富、运营本钱低等特色,随着互联网技巧和电子商务的发展,微营销的发展道路还很长,势必会涌现更多的应用模式,值得大家探索!

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